Le Directeur commercial est constamment à la recherche de nouvelles stratégies pour optimiser ses efforts de leadgen. L'un de ces domaines clés est l'Email Marketing, un canal souvent négligé mais qui, lorsqu'il est bien piloté, peut être une véritable mine d'or pour la conversion des prospects. Nous allons voir dans cet article six techniques méconnues pour optimiser la conversion par Email Marketing en Push.
1. La stratégie de l'heure d'envoi
Il s'agit ici de savoir quand envoyer vos emails pour maximiser leurs chances d'ouverture. Il est prouvé que l'ouverture d'un email est plus probable si l'envoi est effectué aux heures de pic de lecture, généralement le matin ou l'après-midi.
2. Le choix des mots clés dans l'objet de l'email
L'objet de votre email est le premier (et parfois le seul) élément que votre prospect verra. Il faut donc choisir des mots clés percutants qui susciteront leur intérêt et leur donneront envie d'ouvrir l'email.
3. Le ciblage précis de vos prospects
Si vous voulez que vos emails soient pertinents pour votre prospect et aient de bonnes chances d'être ouverts, il faut que vous les cibliez précisément. Cela passe par une connaissance approfondie de leurs besoins et de leurs attentes.
4. L'utilisation de l'automatisation
L'automatisation est un excellent moyen de gagner du temps et d'optimiser vos efforts. En automatisant vos emails, vous pouvez envoyer le bon message, au bon moment, à la bonne personne.
5. La personnalisation de vos emails
Personnaliser vos emails augmente considérablement vos chances de conversion. Il s'agit ici non seulement d'utiliser le nom du prospect, mais aussi de personnaliser le contenu de l'email en fonction de ses intérêts et de son comportement en ligne.
6. Le test de vos campagnes
Pour optimiser au maximum vos campagnes d'Email Marketing, il faut les tester. Cela vous permettra d'identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et ainsi d'optimiser en conséquence.
Voilà donc quelques unes des techniques méconnues pour optimiser la conversion par Email Marketing. Beaucoup de Directeurs commerciaux ont tendance à négliger l'Email Marketing, ce qui est une erreur. En effet, lorsqu'il est bien utilisé, il peut être un levier de conversion extrêmement puissant !
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