La Magie du Scoring En Guide Pratique: Comment Convertir Efficasement les Prospects ?
Chers lecteurs, avez-vous déjà ressenti le stress d'une campagne de leadgen qui ne génère pas les résultats espérés ? Ne vous inquiétez plus, nous avons la solution pour vous.
Plongeons dans le monde merveilleux du scoring.
Le scoring est une technique mathématique simple utilisée pour évaluer la qualité et l'attrait d'un prospect. Pensez-y comme à une version de l'émission de télévision 'The Voice', mais pour les prospects.
Voici quelques astuces pour vous aider à maîtriser ce processus comme un pro:
1. Définir une formule de scoring
Commencez par définir une formule qui attribue des points en fonction de critères spécifiques. Par exemple, si un prospect visite votre site web, vous pourriez lui attribuer 2 points. Si le même prospect télécharge un de vos e-books, donnez-lui 5 points. Le but est de vous aider à classer vos prospects en fonction de leur engagement.
2. Testez votre formule
Après avoir mis au point votre formule, il est temps de l'essayer. Commencez par identifier les leads qui ont été transformés en clients et attribuez-leur un score. Avez-vous constaté un schéma ? Si c'est le cas, votre formule de scoring peut être efficace.
3. Adaptez votre formule
Il est important de ne pas considérer votre formule comme gravée dans le marbre. Au contraire, elle devrait évoluer avec votre entreprise. Si vous avez ajouté un nouveau produit ou service, il peut être nécessaire de modifier votre formule pour prendre en compte ces nouvelles offres.
Ah, le scoring ! Ce n'est pas plus compliqué que de démonter un réacteur nucléaire après tout, n'est-ce pas ? (rires).
Apprenez à utiliser cette technique pour transformer vos prospects en champions de votre marque.
