De l'art maitrisé de l'automatisation des processus commerciaux: Comment améliorer les performances de votre équipe?
Êtes-vous un directeur commercial sans peur et sans reproche, au pays spectaculaire du leadgen? Alors, ce blog est pour vous! Nous allons parler d’un sujet aussi passionnant que le dernier épisode de Game of Thrones... l'automatisation des processus commerciaux! Ne partez pas en courant, c’est plus fun que ça en a l’air. Suivez le guide!
L'automatisation des processus commerciaux: Une clé pour booster les performances
Vous connaissez probablement la célèbre citation de Henry Ford: 'Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides.' Mais comme vous n'avez pas de machine à remonter le temps, optez pour l'automatisation des processus commerciaux! Selon une étude récente de McKinsey, elle pourrait aider à améliorer la productivité d'une entreprise jusqu'à 20-25%! C'est pas mal, non?
Définir vos processus clés: Premier pas vers l'automatisation
Avant de vous ruer tête baissée dans l'automatisation, il serait judicieux de définir vos processus clés. Et non, ce n'est pas aussi ennuyeux que regarder l'herbe pousser. Il s'agit simplement d'identifier les tâches quotidiennes qui peuvent bénéficier de l'automatisation. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils comme HubSpot ou Salesforce.
Déléguez les tâches routinières: Libérez du temps pour l'essentiel
Le temps, c'est de l'argent. Et si vous passez trop de temps à faire des tâches routinières, vous courez le risque de manquer une vente à cause d'un numéro oublié ou d'une proposition commerciale non envoyée. Grâce à l'automatisation, vous pouvez déléguer ces tâches ennuyeuses à des robots et ainsi libérer du temps pour l'essentiel: conclure des contrats. Et pendant que vous y êtes, pourquoi ne pas passer un ordre automatique à votre machine à café? Un expresso automatique pour un CEO branché, quelle classe!
Outils d'automatisation: Des must-have pour le leadgen
Il existe une foule d'outils d'automatisation sur le marché. A l’instar du choix d’une baguette chez le boulanger, vous pourriez vous retrouver perdu devant les multiples options. C’est pourquoi il est important de choisir des outils adaptés à vos besoins. Des plateformes comme Zoho CRM, PipeDrive, ou Marketo, peuvent vous faciliter la vie, et ce n'est pas du luxe!
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