Améliorer les Conversions B2B en Comprendre l'Échec des Campagnes de Leadgen : 7 Stratégies Imbattables
Qui n'a jamais eu envie de briser sa souris après une campagne de Leadgen échouée ? Votre serviteur ! Voici donc 7 stratégies pour comprendre ces échecs et surtout comment les transformer en futures réussites.
Stratégie n°1 - Analyser les erreurs passées
Comme disait Albert Einstein : «on ne peut pas résoudre un problème avec le même niveau de pensée qui l’a créé». Donc commençons par comprendre en détail ce qui n'a pas fonctionné et pourquoi.
Stratégie n°2 - Prendre en compte les besoins des clients
C'est assez simple en fait. Vos leads ne convertissent pas parce qu'ils n'ont pas besoin de ce que vous vendez. Comprendre les besoins des clients représente une étape cruciale. Ne négligez pas à y accorder du temps.
Stratégie n°3 - Utiliser une approche personnalisée
« Vous savez ce qui est pire qu'un lead qui ne convertit pas? Un lead qui a le sentiment d’être un numéro dans une file d’attente. » - Albert Einstein (pas vraiment mais ça aurait pu).
Stratégie n°4 - Optimiser les canaux de communication
Peut-être que vos leads préfèrent parler de vive voix, par e-mail ou sur Facebook ? Utilisez tous les canaux disponibles pour communiquer avec eux !
Stratégie n°5 - Adapter votre contenu
Donnez à vos leads ce qu'ils veulent ! Ils s'intéressent à l'innovation technologique ? Partagez des articles sur ce sujet. Ils s'intéressent aux chats ? Partagez des images de chats !
Stratégie n°6 – Mettre plus l’emphase sur le follow-up
Ne laissez pas vos leads dans l'oubli. Sans suivi approprié, ils peuvent oublier qui vous êtes ! Comme disait Confucius « Un homme qui ne passe pas de temps avec sa famille peut jamais être un vrai homme ». Pareil pour vos leads.
Stratégie n°7 – Comprendre et intégrer les facteurs psychologiques
La psychologie est le moteur de nombreuses décisions d'achat. Comprenez ce qui motive vos leads et utilisez ces informations pour améliorer vos campagnes.
En conclusion, chaque échec peut être transformé en une opportunité d'apprentissage et de croissance. Testez ces stratégies et regardez vos taux de conversion s'améliorer radicalement. Alors, prêt à transformer vos échecs en succès ? Courage, vous êtes à mi-chemin d’y arriver !
